当年，王境泽同学在《变形计》中带火了“真香定律”。随后，“真香”成为全网流行的梗，无数人前赴后继地以亲身经历来检验定律，事实证明，好像很多人真的逃不过“真香定律”。

如今，就连品牌们也逃不过了，曾经公开声称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后，如今却成立了电商公司。到底是怎么回事呢？

从讨厌电商到成立电子商务公司

娃哈哈涉足电商领域

近期，根据天眼查数据显示，娃哈哈于3月24日成立了杭州娃哈哈电子商务有限公司，该公司由娃哈哈商业股份有限公司全资控股。

杭州娃哈哈电子商务有限公司注册资本为2亿元人民币，法定代表人为宗庆后。同时宗庆后也是该公司的执行董事兼总经理，郭虹则担任该公司的监事。

如果是一般的实体企业转型电商，在这个新零售时代并不是什么新鲜事。但娃哈哈就不一样了，它的创始人宗庆后可是出了名的不待见电商，甚至多次在公开场合指责电商行业。

早在2014年，娃哈哈创始人宗庆后就曾公开说过“要警惕互联网经济对国家经济安全的影响”，当时他是在参加2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会，台下坐着的应该都是政商界的精英们，宗庆后直言不讳的怼了电商行业：

网店搞乱了既有的价格体系，致使企业产品卖不出去、利润大幅下降，一些企业甚至只能关门歇业，这进一步造成了更多人失业。

这样的说法直接将电商与实体经济放到了对立面上，足见当时宗庆后对于电商的一些行为心存不满。

2016年12月，宗庆后做客央视财经的《对话》栏目，他被问到如何看待马云提出的“新零售、新制造、新金融、新技术和新资源”五大变革。宗庆后当时耿直的说：“除了新技术，其他都是胡说八道。（马云）本身不是（从事）实体经济的，（能）制造什么东西？”

直到2018年6月，宗庆后在接受媒体采访时才透露说“我们不抵制电商，也不拥抱电商。”当时的娃哈哈已经涉足了线上渠道销售，与中南卡通天眼IP合作推出的全新饮品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳，就是通过线上代理的模式进行销售。

如今，娃哈哈主动拥抱“电商”，自己成为了电子商务公司，态度180度大转弯的宗庆后，不仅仅是因为目前电商平台的发展声生水起，也是意识到了娃哈哈的未来，是绝对不可能只有线下渠道，没有线上电商的。

娃哈哈的转型之路

意料之外又情理之中

对于90后来说，娃哈哈是童年回忆中的重要组成部分。虽然现在市场上的儿童类饮品越来越多，但娃哈哈依然具有一定的品牌效应和强大的营销渠道。在全国范围内，娃哈哈有近1000家经销商、十几万批发商和超过300万个零售终端。新品上市一周，就能覆盖到偏远地区的小卖部，甚至号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品”。

正是传统实体经济下的优势，让娃哈哈带来了巨大的成功。但随着电商平台的崛起，实体经济受到了一定的冲击，市场份额被瓜分，就连娃哈哈这样的行业巨头也没能坚守住，从2009年开始，产品销量连年下滑，公司营收受此影响逐年降低，此次娃哈哈一改往日的品牌战略发展，转型线上电商行业，纯属意料之外又情理之中。

首先，主动迎合消费者需求，以达到拓展产品消费渠道的目的。如今消费者市场主力军，是以90后为主的年轻人，他们是互联网的“原住民”，对互联网有着先天的接受度和包容性。因此，当电商在互联网的背景下全面崛起时，年轻人就成为了第一批目标受众群体，随着年轻人注意力的线上转移，线下消费欲望就在不断缩减。

娃哈哈在经历产品销量连年下滑之后，也意识到了当下消费者的需求，积极布局电商市场，既迎合了年轻人线上消费的趋势，又丰富了产品的销售渠道，让产品也可以在线上售卖。

其次，线上线下场景无缝联动，提升品牌抗风险能力。据娃哈哈官方透露，刚刚成立的电子商务有限公司目前经营范围包括食品经营；食品互联网销售；货物进出口；进出口代理等业务，这些业务将与线下的销售渠道形成互补，实现线上线下的消费场景联动，以提升品牌的抗风险能力。

就比如今年年初的新冠疫情，让线下实体经济受到重创，90%的店铺都无法正常营业，甚至面临着闭店倒闭的危机。当线下渠道无法正常运行时，线上的消费场景就能够帮助品牌渡过危机，化险为夷。

再者，社交电商风口之下流量涌现，助力品牌实现新一轮焕新。近两年，社交电商火爆，尤其是在5G技术普及后，直播电商更是爆发出巨大的潜力，成为品牌战略转移的又一风口。

风口之下流量自然暴增，娃哈哈顺势而为，转战线上电商，也有蹭流量的嫌疑，毕竟大家都想做风口下的“猪”；同时，娃哈哈的年营收从2013年的最高峰782.8亿元，下滑至2016年的529亿元，2017年全年的销售额已经跌破500亿元。此次开展电商业务也是为了拯救连年营收大幅下滑的趋势，让品牌重返巅峰。

可以说，娃哈哈陪伴了很多80后、90后的童年，凭借着AD钙奶和纯净水火遍大江南北，发展成饮料帝国。如今，光鲜早已褪去，正所谓穷则思变，积极布局线上，开展电商业务，是时代的必然选择，也是娃哈哈摆脱窘境的救命稻草。

社交电商+新零售风口下

品牌该如何布局？

众所周知，电子商务市场的发展是当今一大亮点，同时它也为我们的衣食住行带来了诸多便利。20年前，马云就曾说：“未来是电子商务时代，如果实体经济不改变，必然会衰退。未来的实体店必须至少关闭一半。”被当时大部分人看来，这简直就是“谬论”！

如今，公开反对马云，不看好“电商”的宗庆后，也成立了电商公司，开始在渠道推广上抓住线上最后的流量，在社交电商与新零售融合的模式下，丰富品牌的消费场景，加强品质把控，赋能品牌的转型升级。

由此看来，社交电商+新零售将会是2020年的新风口，对于仍在观望的传统企业和品牌来说，该如何布局呢？

1、借助社交电商平台，全渠道整合资源

当下的社交电商平台的发展已经非常成熟了，其资源整合能力、供应链的供给能力都毋庸置疑。想要开展社交新零售业务，最便捷的方式就是与这些成熟的社交电商平台合作，在通过多元化的营销推广，赋予品牌实现全渠道的资源优势。

就拿如今的娃哈哈来说，除了成立自己的电子商务公司外，还与拼多多合作，低调上线了一款名为“呦呦君”的乳酸菌饮料。这款饮料是与拼多多联名定制的，并且只在拼多多上独家销售。拼多多重点是以三四线城市成核心的下沉市场，这与娃哈哈的用户群体相当符合，因此二者的合作也取得了不错的成绩。

2、实体经济与电商融合，实现全面数字化

如今电商已经将线上线下打通，不再只是渠道，而是整个商业体系不可或缺的一部分。而此次娃哈哈成立电商公司也表明，实体经济和电商并不是非黑即白的关系。

电商要依赖实体经济才能更加稳健，如果没人制造，电商便无货可卖。同时，电商也可以反哺实体经济、制造需求，从拒绝电商到拥抱电商，娃哈哈的品牌战略转变就是很好的证明，只有社交电商新零售平台与线下门店结合，相互引流拓客，才能实现用户的全面数字化，促使商品、交易、数据、服务的线上线下深度融合。

对于传统企业来说，它们在行业领域有着多年的发展经验，产品在业内有一定竞争力。但社交电商业务，则减少了中间的成本，同时因供应链、产品质量控制和售后服务上的优势，能够给消费者带来更多的信任。所以，就连曾经否定电商的娃哈哈，也选择拥抱时代，在社交电商+新零售风口下，顺势而为，期待娃哈哈能够得偿所愿，实现“质”的突破。