不管你接受还是不接受、不管你关注还是不关注，微商时代，已经来临，这是每个公司、每个营销人都应该研究的课题，作为一个已经经历微商洗礼的过客，简单分享以下9点微商营销观点。

1、要确定粉丝不是消费者，是见证者。不去迎合迎合粉丝，只做自己认为的经典，纵观微商营销，没有真正的拥护者，更多的是跟随者，或者只是单纯的围观，移动互联网时代，所有的大神都是泡影，每个人都是大神，每个人都是偷窥者，每个人在关注别人的同时，在修正自己。

2、断舍离。不要一味的急功近利，不要设想一篇稿子千万的利润，断绝爆发念想，舍弃一稿走天下，离别所谓经典，只做个性、与众不同的观点，一万个人一万个观点，你的观点，就代表一部分人，精神上的轻松，活跃与俏皮的文字，才能写得好微商文案，不要在乎语法、着重短句、更不要纠结逻辑，事实证明，语法错误的文案，更受欢迎，如今年过年不收礼，收礼只收脑白金，峰回路转，隐身的是记忆、错觉、消费。

3、持续、不断的关注、研究、热点剖析。没有随随便便的成功，关注、研究、模仿，是微商文案成功捷径，很简单的一个道理，这个世界，没有偶然的爆发，所有的都是必然，传统的经典，在微商还是经典，只是平台的转换，如之前的教育的经典文案《55名学生靠作文闯进北大、复旦》，抓住的就是家长帮孩子走名校的捷径，加上老师的成绩、北大的验证，相信没有不动心的家长，还有之前经典的两会期间《领导流利口语的背后》的文案，热点、时政，加上需求背景，引起轰动是一种必然。

4、关注社会、关注底层的需求。什么人的钱最好赚，当然是底层人，这是因为有钱人有钱人更抠门，更理性，底层人的梦想是爆发、跟风，就是我们常说的人云亦云，谎言说100遍就是真理，1000个人，有一个人赚到就是成功，所以，这也是为什么近几年微商招商风靡的主要原因，因为想一夜暴富的人太多，已经遗忘了本身的能力，这也是成功学、传销、直销横行的原因，无论任何产品，你需要的就是找到他的需求，可能就是一个简单标题，如之前医药保健品经典文案《10元快治颈肩腰腿痛》，抓住的就是消费者少花钱，治大病的心理特点。

5、试错是成功的基石。即使你了解了消费者需求，还是要不断试错，这是引起关注、共鸣的最好方式，但事实是，很多老板希望一炮而红，对策划、文案持续加压，殊不知，没有试错，就没有数据，没有数据就不知道真正需求，一般来说三篇稿子，就可以找到切合的机遇，在移动互联时代，营销成本已经很低，试错每个人都可以承受，只要找到切合点，（这里是有一套完整方法，可以咨询）就是成功的开始。一旦掌握这个感觉，简单的再持续，你就是高手。

6、逆向思维。这也是笔者通过研究医药保健、教育、收藏、民品、智能设备等各个行业，以及通过走访各个项目营销成功人得到的总结，更是逆向思维的最好体现，你自己可能觉得某一个观点或者某一个事情很有意思，但是，你肯定不知道它背后的故事，如，我一个朋友，在网络减肥时代横行的时间，所有人都盯着左旋肉碱减肥的时间，竞品越来越多，如何突破成为每个人营销人头疼的问题，如果是你，你会价格战？还是撤出？或者消化别人推广？他，只是简单的思维转换，左旋+咖啡，这就简单了，只是日常的一个小举动，不影响生活的同时，提升品质，苗条身材，还有就是其经典的丰胸项目，也是最好逆向思维体现（可以私聊，详细了解）。

7、文案定位—人的营销。这个理论最早是运用在传销、直销领域，现在，移动互联时代，开始肆虐，每一个套路的专业精准的定位、你是谁、你要表达什么、你要走什么渠道、你要承接什么内容等等，这里面都有基本的定式，这是一个个人营销、个人品牌的时代，很多人说，微商在透支个人信用，那么如何做到个人品牌、个人营销最大化呢？这是微商文案必须思考的问题，很简单的一个道理，这就像之前博客营销、微博营销，其实也是透支 ，但很多可以让人不反感，里面其实都是有窍门，现在，最大的个人品牌已经集中在微信、朋友圈，如何打造、如何展示、每天多少条、发什么内容、如何向粉丝展示个人，如何让粉丝裂变、传播，里面有自己的定律。

8、套路还是人性认知。纵观目前横行、畅销的微商文案，无怪乎以下几个特点，如微商直销文案，（医药保健）神秘的配方，祖传的、经典的、不为世人了解的，加上现代科学验证、提升的，这个在补肾、减肥、美容等方面好用，这个其实就是抓住 消费者猎奇、自我想象的空间；如招商篇的做什么轻松月入10万，抓住的就是的人劣根性——不劳而获；如模糊的科学，似曾相识的认知，这个就是文案的辩证理论，看似有理，后台解决；如已认知品牌的深度包装（这个对于项目经理、操盘手要求比较高），如果你有兴趣，功效类可以考虑中华老字号的深度包装（同仁堂、云南白药、陈李济等可以考虑），民品类，则可以考虑上市科技类公司（华为、腾讯等），这些固有认知，会为营销省下一大笔推广费用。这也是为什么所有做教育的都喜欢傍北大、清华的原因（新东方就是做好的案例）。10个人知道，9个人固有认知的品牌，是成功关键。

9、IP的掌控。这其实很多公司头疼的问题，每一个行业的开始，都是资金的PK，目前的移动营销也是，如何最少费用、最大流量成为所有公司头疼问题，同样也是一个微商文案、策划必须思考的问题，因为，这直接决定你的思路。就目前来看，流量的入口可以总结为，SEO、个人微信、订阅号、微商城、新闻客户端、直播平台、游戏、传统媒体等，SEO属于站位思考，即在移动互联没有完全占领的情况下，还是需要基础的搭建，建立信任度、支撑力；个人微信，这个可玩的花样很多，一个简单例子，如果你准备了1000部手机，通过各种手段，添加了想要的人群，每个微信5000人，1000X5000是多少，会是多大的媒体；订阅号，这个是大家都在争抢的入口，考验的是文案功底、选择眼光；微商城，这个是引流最快的方式，即自己先建立一个微商城（有赞、云在指尖、用友等都有软件），通过和大微商城的合作（一元秒杀、夺宝等活动），可以在几分钟内吸引上万的流量，然后通过服务号的二次转化，会是一笔不小的收益（费用很低），这个笔者之前曾经经历过，在短短的10秒时间，关注超5万（费用2000）；新闻客户端流量，这个是大家都在关注、研究的模式，点击付费，目前已经成就众多的服装、家具、培训行业；直播平台，这个也许是最火的模式，之前笔者参与的100位美女吃香皂、100位美女品美食，都给微营销收到意想不到的效果（其实流量的入口不仅这些，还有大学的培训、演讲，社区的福利等等都是不错的入口）。