理清拼团种类

5.  哪些商品支持拼团

实物商品、虚拟商品、电子卡券商品、分销商品支持设置为拼团活动。

6.  热门类目

食品（低客单成品，最热销的是应季水果）

亲子、母婴／服装（百搭、客单价低的基本款）

化妆品／数码（小型数码产品）

7.  拼团选品五大核心要素

核心要素一：

“热销度”，即“爆款”，商品是否火爆，是否众所周知，往往决定了活动效果，尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团，才能达到效果。

核心要素二：

“价格”，刺激大家来购买，来囤货，最大影响因素还是价格。适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户经常购买的刚需产品。

核心要素三：

“受众群体”，即大众化的产品更容易推。想“旗袍”和“猪肉脯”哪个更容易推，显而易见。

核心要素四：

“需求频次是否够高”，购买频次更高的商品往往更容易推。

核心要素五：

“单品”，单品比套装/套餐更容易推。套餐里面总会有些单品不喜欢，就会导致下单率低，且不易传播。

建议：拼团前可做投票调查，让粉丝选择活动商品；不要选一些配套商品、做活动商品，比如卖数码家电的做手机膜的活动，卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等，得不偿失。

8.  日常拼团

如果主要定位是日常拼团，一般建议3～5人成团，一般让利在20%以上，如果成团人数提高，建议相应的让利或选品，能让客户拉更多人成团。

9.  引流拉新

如果主要定位引流拉新，一般设置一个很低的特价，然后成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9包邮成团，但成团条件是50人。

10.  人数考量

成团人数要考虑最后是否能成团，按一般经验，如果人数太多，会有超过一半的团最后不能成团。

11.  计算成团率

成团率是拼团成功订单数占总参团订单总数的比例，是考核商家开展拼团活动实际成交的一项重要数据，务必引起重视。那么如何提升成团率呢？

12.  基础技能（新建拼团时设置即可）

1）开起凑团

开启凑团后，对于未参团的买家，活动商品详情页会显示未成团的团列表，买家可以直接任选一个参团，提升成团率；

2）模拟成团

开起模拟成团后，24小时内人数未满的团，系统将会模拟“匿名买家”凑满人数，使该团成团；

3）团长代收

团员可以免付邮费，商家也可以少发包裹节省成本；

4）团长优惠

开启团长（开团人）优惠后，团长将享受更优惠价格，有助于提高开团率和成团率。

13.  进阶技能

1）入口导入

开可单独做一个多人成团的微页面，将所有多人成团的商品做个集合，在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接；

2）公众号群发

现有粉丝是种子用户，通过公众号群发，利用第一波种子用户开团、传播分享出去，推送图文应阐明活动内容、注意事项、拼团秘籍等；

3）微信群推广

可在自己的核心粉丝微信群推广，去激励老客户成交；

4）微信加好友

后台看到未成团的订单，用微信小号加好友，帮助他们分享到核心粉丝群帮助他们成团。如果有发现大订单却迟迟没有成交的拼团，可以找一个客服和它拼团成功，增加他们的信心（微信加好友技巧：头像要是个女生，加好友话术要说明意图）。

5）短信群发

拉取没有成团的订单电话，群发催促短信，达到率100%，成团率从50%到75%。