朋友小林当初准备做零食类电商的时候，考虑过很多方向，但是现在这类的电商平台实在太多了，一抓一大把的，要做出差异化实在太难了。她找我聊了一下她的想法，我们把她手头上的资源仔细地梳理了一下，我给她提了一个建议，同类市场同质化现象比较严重，做得太泛不好把握，也没有特色，还不如抓住一个受众群体有针对性地来做，那女性市场就是一块很有潜力的市场。经过讨论，我们最终确定了“女性零食+社交”的这个模式。消费升级下，现在的年轻女性对零食的选择相对比较挑剔，他们不仅追求口味，还非常注重品质、安全、热量，以及包装。于是小林开始四处网罗这些高颜值的吃了不容易发胖的健康零食，主打“好吃不会胖”的品牌理念。此外，出于当下年轻人强社交的需求，小林还在平台上增加了一个“社交栏目”，供来购买的年轻女性在线交流，分享好吃的零食和减肥的心得。平台上线之后反响特别好，高品质的零食、少女感十足的店铺装修和产品包装加上社交功能，为她积攒了一大批的忠实粉丝。

     “有句话说“每个成功男人的背后都有一个女人”，而马云成功的背后是有千千万万个‘败家娘们’”。要知道，女人的消费力量是空前的，其不仅主导了自己的消费，还主导了整个家庭的消费。因此，女性消费群体在移动互联网的世界中发挥着越来越重要的作用，“她经济”有望成为未来消费行业持续增长的风口。

就拿双十一来说，自去年十月中旬开始，参与去年双十一预售的超过7成消费者为女性，年龄由23-35岁不等。

      但是，虽说女性市场的消费能力逐渐提高，如今近75%的家庭消费决策也由女性来主导，看似市场潜力无限，但是消费升级带来市场分层，女性用户也更加分散，所以说，如何进行精准定位，成为各大电商品牌迫切想解决的问题。

回过头我们再来分析23-35岁的这个年龄阶段，这个阶段的女性群体也是伴随着移动互联网的发展而成长起来的。这部分处于新时代的女性，强调单独性，自信。很多发展迅猛的电商品牌都瞄准了23—35岁城市女性用户这部分消费升级的主力人群，她们年均收入在10万以上，80%拥有自有房产。这批人被称为新兴的中产阶级。

       知名的家具电商品牌林氏木业“职女节”营销方案，就是对准了“新婚/已婚职场女性”这一细分的女性市场。抓住这一部分人群的痛点——家庭和工作之间难以权衡这点，从而提出了“平衡家庭和职场”的主要诉求点，向社会大众进行关爱职场女性的倡导，牢牢抓住了这部分女性的心理，引起了良好的社会效应。据了解，林氏木业的品牌核心目标人群定位在25-34岁的年轻群体，其中女性占比超过50%，职场白领更是占了绝大多数。这群由80、90后组成的年轻职场女性，她们大多刚步入婚姻殿堂，都处于平衡家庭和工作的阶段。

       女人心，从来都不容易得。消费升级下的“她经济”，是新的蓝海，也是新的挑战。对于想要转战移动电商领域，瞄准女性市场的企业们，仔细研究消费升级下女性市场的新特点新趋势，精准捕捉目标受众了解她们的内心需求成了一大考验。

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